就目前礼品行业的发展，笔者认为礼品企业可有三个方向的定位：

    一、是生产商或OEM加工厂。这类公司是以生产和开发产品为导向，就像东莞的外来型加工厂只负责生产或简单产品的开发，他们会根据客户的要求去生产半成品或成品，不必为做品牌或渠道销售去花费精力与时间，他们的产品是礼品的第一道工序，他们的定位就是生产，把产品做好或是贴牌生产。东莞的前店后厂式就是典型，当然，东莞市政府现在提出工业转型，进行产业升级,这是后话……

    二、是品牌运营商，也可以说是贸易商。这类公司以工贸或贸易型注册为多,主要是以生产商生产出来的产品进行重新包装，对产品进行定位，逐渐形成品牌。他们不仅要把产品重新定位，还要进行产品归类，深入市场进行文化分析，作好销售渠道，甚至把不同的产品重新组合，这就是品牌产品最初来源。这种企业在礼品行业普遍存在，并且已经成为推动行业发展的最主要力量。

    三、是服务型礼品公司，主要面对终端客户。他们要把生产商生产出来的产品，通过品牌运营，经过包装定位之后，销售给最终客户。这个客户不只是使用者，最主要是团购客户。这类礼品公司所做的就是整合产品资源，给客户提供适合的产品。他们的使命是宣传客户的企业文化，通过适合的礼品促销帮助客户占领更多的市场份额和巩固品牌地位。

    今天的市场，不是你找到一个产品，找到一个客户就能获胜的时代，它需要企业拥有更明晰的战略定位，懂得运用更高的战略手段，才能在客户心中树立更加鲜明的形象，更好地开拓和稳固市场。